Notre conviction
- « Booster la motivation et les ventes passe par une évaluation précise et juste du nombre de niveaux hiérarchiques requis »
- « Les équipes supports oublient trop souvent qu’elles sont des business partners; la culture du OUI a beau être l’ambition de tous, dans les faits, les équipes de ventes perdent beaucoup d’énergie en interne »
- « Trois indicateurs clés valent mieux qu’un balanced scorecard »
Nos modes d’intervention
- Design de structures :
-Benchmarks
-Description des postes et responsabilités & interfaces
-Rationalisation / sizing
-Régionalisation / et ou découpage des zones géographiques - Identification des KPI clés
- Déclinaison quant aux méthodes de management et systèmes de reporting à tous les niveaux de l’organisation
– Système de gouvernance
– Instances de pilotage
